توفر الأكياس الورقية فرصة رائعة لاستبدال الأكياس البلاستيكية التي تستخدم لمرة واحدة.

تأسست شركة أديرا للتغليف عام 2019، وهي إحدى أكبر الشركات المصنعة للتغليف المستدام في الهند. تستبدل الشركة حوالي 20 كيسًا بلاستيكيًا في الثانية بتغليف مستدام، ومن خلال تصنيع الأكياس من الورق المعاد تدويره ونفايات الورق الزراعي، تمنع قطع 17,000 شجرة شهريًا. في مقابلة حصرية مع موقع Bizz Buzz، صرّح سوشانت غور، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أديرا للتغليف، قائلاً: "نقدم خدمة توصيل يومية، وسرعة في إنجاز الطلبات (من 5 إلى 25 يومًا)، وحلول تغليف مخصصة لعملائنا. أديرا للتغليف هي شركة تصنيع، ولكننا تعلمنا على مر السنين أن قيمتنا تكمن في الخدمة التي نقدمها لعملائنا. نوفر منتجاتنا لأكثر من 30,000 جهة في الهند." افتتحت أديرا للتغليف 5 مصانع في منطقة نويدا الكبرى ومستودعًا في دلهي، وتخطط لافتتاح مصنع في الولايات المتحدة الأمريكية بحلول عام 2024 لتوسيع الإنتاج. تبيع الشركة حاليًاأكياس ورقية بقيمة 5 ملايين روبية شهرياً.
هل يمكنك شرح كيفية صنع هذه الأشياء بالتفصيل؟أكياس ورقيةمن المخلفات الزراعية؟ أين يتم جمع القمامة؟
لطالما أنتجت الهند الورق من المخلفات الزراعية نظرًا لنقص الأشجار المتساقطة الأوراق والأشجار طويلة التيلة. مع ذلك، كان هذا الورق يُستخدم تاريخيًا في صناعة علب الكرتون المموج، والتي لم تكن تتطلب عادةً ورقًا عالي الجودة. بدأنا بتطوير ورق منخفض الكثافة (GSM) وعالي المرونة (BF) يُمكن استخدامه لإنتاج أكياس ورقية عالية الجودة بتكلفة منخفضة وبأقل تأثير على البيئة. ولأن صناعتنا لا تُشكّل ركيزة أساسية في سوق علب الكرتون المموج، لا تُبدي أي مصانع ورق اهتمامًا بهذا المشروع دون وجود مشترٍ نشط مثلنا. تُجمع المخلفات الزراعية، مثل قشور القمح والقش وجذور الأرز، من المزارع إلى جانب الأعشاب الضارة في المنازل. تُفصل الألياف في غلايات باستخدام المخلفات النباتية كوقود.
من صاحب هذه الفكرة؟ وهل لدى المؤسسين قصة مثيرة للاهتمام تشرح سبب تأسيسهم للشركة؟
سوشانت غور - أسس هذه الشركة في سن العاشرة عندما كان طالبًا، مستلهمًا ذلك من حملة النادي البيئي المناهضة للبلاستيك. عندما أدركت في سن الثالثة والعشرين أن استخدام ألواح التجديف بالبلاستيك (SUP) على وشك الحظر، وأنها قد تكون مشروعًا مربحًا، انتقلت فورًا من مسار مهني محتمل كعازف طبول محترف في فرقة روك شهيرة إلى مجال الإنتاج. ومنذ ذلك الحين، نما العمل بنسبة 100% مقارنة بالعام الماضي، ومن المتوقع أن يصل حجم المبيعات إلى 60 كرور روبية هذا العام. ولتحقيق الحياد الكربوني لأكياس الورق المعاد تدويرها، ستفتتح شركة أديرا للتغليف مصنعًا في الولايات المتحدة. المادة الخام (ورق النفايات)ورق معاد تدويره يأتي بشكل رئيسي من الولايات المتحدة ثم يتم إعادة تدويره وإرساله مرة أخرى إلى الولايات المتحدة كمنتج نهائي، مما يؤدي إلى استهلاك هائل للكربون يمكن تجنبه عن طريق إنشاء مصانع محلية بالقرب من أماكن استهلاك الأكياس البلاستيكية.
ما هو تاريخ تغليف منتجات أورجا؟ وكيف دخلتم هذا المجال؟كيس ورقيعمل؟
ذهبتُ إلى وزارة البيئة للحصول على ترخيص لشراء تكنولوجيا توليد الطاقة المتجددة. وهناك علمتُ أن البلاستيك أحادي الاستخدام سيُحظر قريبًا، وبناءً على ذلك، اتجهتُ إلى صناعة الأكياس الورقية. تشير الأبحاث إلى أن حجم سوق البلاستيك العالمي يبلغ 250 مليار دولار، بينما يبلغ حجم سوق الأكياس الورقية حاليًا 6 مليارات دولار، مع العلم أننا بدأنا بـ 3.5 مليار دولار. أعتقد أن الأكياس الورقية لديها فرصة كبيرة لتحل محل الأكياس البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد.
في عام ٢٠١٢، مباشرةً بعد حصولي على شهادة الماجستير في إدارة الأعمال، افتتحتُ مشروعي الخاص في نويدا. استثمرتُ ١٥٠ ألف روبية هندية لتأسيس شركة "أورجا باكيدجينج" لتصنيع الأكياس الورقية. أتوقع طلبًا قويًا على الأكياس الورقية مع تزايد الوعي بالأثر السلبي للبلاستيك أحادي الاستخدام. أسستُ "أورجا باكيدجينج" بآلتين وعشرة موظفين. تُصنع منتجاتنا من الورق المُعاد تدويره والورق المُصنّع من المخلفات الزراعية التي نحصل عليها من جهات خارجية.
في أديرا، نعتبر أنفسنا مزود خدمة، لا مُصنِّعًا. تكمن قيمتنا لعملائنا ليس في إنتاج الأكياس، بل في تسليمها في الوقت المحدد وبدون أي استثناءات. نحن شركة مُدارة باحترافية، ولدينا منظومة قيم أساسية. وكخطة طويلة الأجل، نتطلع إلى السنوات الخمس القادمة، ونخطط حاليًا لافتتاح مكتب مبيعات في الولايات المتحدة. الجودة والخدمة والعلاقات هي الهدف الرئيسي لشركة أديرا للتغليف. وقد توسع نطاق منتجات الشركة من الأكياس الورقية التقليدية إلى الأكياس الكبيرة والأكياس ذات القاعدة المربعة، مما أتاح لها دخول قطاعي الأغذية والأدوية.
كيف ترون مستقبل الشركة والصناعة؟ هل هناك أي أهداف قصيرة وطويلة الأجل؟
لكي تحل صناعة التغليف الورقي محل الأكياس البلاستيكية، يجب أن يبلغ معدل نموها السنوي المركب 35%. يتجاوز تغليف السلع الاستهلاكية سريعة التداول مجرد تغليف الوجبات الجاهزة، وهذه الصناعة راسخة في الهند. نشهد تبنيًا متأخرًا لتقنية التغليف الورقي في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول، ولكنه منظم للغاية. على المدى البعيد، نأمل في الاستحواذ على حصة كبيرة من سوق التغليف والتغليف المشترك لهذه السلع. أما على المدى القريب، فنحن نتطلع إلى السوق الأمريكية، حيث نأمل في افتتاح مكتب مبيعات فعلي ووحدة إنتاج. لا حدود لطموحات شركة أديرا للتغليف.
ما هي استراتيجيات التسويق التي تستخدمها؟ أخبرنا عن أي حيل تسويقية نجحت في تحقيقها.
عندما بدأنا، استخدمنا مصطلحات عامية لتحسين محركات البحث، رغم نصيحة جميع المستشارين لنا بعدم فعل ذلك. سخرت منا بعض وكالات الإعلان الكبرى عندما طلبنا إدراجنا في فئة "أكياس ورقية". لذا، بدلاً من إدراج أنفسنا على أي منصة، نستخدم ما بين 25 و30 موقعًا إعلانيًا مجانيًا للترويج لأنفسنا. نعلم أن عملاءنا يفكرون بلغتهم الأم ويبحثون عن أكياس ورقية، ونحن الشركة الوحيدة على الإنترنت التي تظهر فيها هذه الكلمات المفتاحية. ولأننا غير ممثلين على أي منصة رئيسية، علينا الاستمرار في الابتكار. أطلقنا هذه القناة في الهند، أو ربما أول قناة على يوتيوب في العالم متخصصة في الأكياس الورقية، وما زالت تحقق نجاحًا كبيرًا. علاوة على ذلك، قدمنا ​​البيع بالوزن بدلاً من البيع بالقطعة، وكانت هذه خطوة شبه فيروسية بالنسبة لنا، لأن تغيير عدد الوحدات المباعة كان تغييرًا جذريًا، ورغم أن السوق أحبه، لم يتمكن أحد من تطبيقه خلال عامين. هذا يمنع أي إمكانية للتلاعب بكمية أو وزن الورق.
بدأنا باستقطاب الخريجين من أفضل المدارس في الهند، ونسعى لتكوين أفضل فريق في العالم في هذا القطاع. ولتحقيق هذه الغاية، بدأنا أيضاً باستقطاب المواهب بنشاط. لطالما شجعت ثقافتنا الشباب على النمو والاعتماد على أنفسهم. نضيف خطوط إنتاج جديدة سنوياً لتنويع منتجاتنا، ونخطط في العام المقبل لزيادة طاقتنا الإنتاجية بنسبة 50%، وسيكون معظمها منتجات جديدة. تبلغ طاقتنا الإنتاجية حالياً مليار كيس سنوياً، وسنرفعها إلى مليار ونصف المليار.
من أهم مبادئنا بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الجودة والخدمة الممتازة. نوظف موردين على مدار العام للتوسع، ونعمل باستمرار على زيادة طاقتنا الإنتاجية لمواكبة هذا النمو.
عندما أطلقنا شركة أديرا للتغليف، لم نتوقع نمونا السريع، لذا بدلاً من امتلاك مقر واحد كبير بمساحة 70,000 قدم مربع، توزعنا على ستة مواقع مختلفة في دلهي (العاصمة الوطنية)، مما زاد من تكاليفنا التشغيلية. لم نتعلم من هذا الخطأ لأننا كررناه مرارًا.
منذ تأسيسنا، بلغ معدل النمو السنوي المركب لدينا ١٠٠٪، ومع نمو أعمالنا، وسّعنا نطاق الإدارة بدعوة المؤسسين المشاركين للانضمام إلى الشركة. ننظر الآن إلى السوق العالمية بتفاؤل أكبر، ونعمل على تسريع معدلات النمو. كما وضعنا أنظمة لإدارة نمونا، مع العلم أن هذه الأنظمة تحتاج إلى تحديث مستمر.
لا جدوى من العمل بجدٍّ متواصل لمدة 18 ساعة يومياً إذا كنت تفعل ذلك بين الحين والآخر. فالاستمرارية والهدف هما حجر الزاوية في ريادة الأعمال، لكن الأساس هو التعلّم المستمر.