توفر الأكياس الورقية فرصة رائعة لاستبدال الأكياس البلاستيكية التي تستخدم لمرة واحدة.

تأسست شركة Adeera Packaging عام 2019، وهي واحدة من أكبر الشركات المصنعة للتغليف المستدام في الهند. وتستبدل الشركة حوالي 20 كيسًا بلاستيكيًا في الثانية بتغليف مستدام، ومن خلال صنع الأكياس من ورق النفايات المعاد تدويرها والزراعية، تمنع قطع 17 ألف شجرة شهريًا. وفي مقابلة حصرية مع Bizz Buzz، قال سوشانت جور، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Adeera Packaging: "نحن نقدم توصيلًا يوميًا وأوقات تسليم سريعة (من 5 إلى 25 يومًا) وحل حزمة مخصصة لعملائنا. أديرا للتغليف هي شركة تصنيع. "ولكن على مر السنين تعلمنا أن قيمتنا تكمن في الخدمة التي نقدمها لعملائنا. نحن نقوم بتوريد منتجاتنا لأكثر من 30.000 تشفير في الهند. افتتحت شركة Adeera Packaging 5 مصانع في نويدا الكبرى ومستودعًا في دلهي، وتخطط بحلول عام 2024 لفتح مصنع في الولايات المتحدة الأمريكية لتوسيع الإنتاج. تبيع الشركة حالياأكياس الورق بقيمة روبية. 5 مليون شهريا.
هل يمكنك توضيح كيفية صنع هذهأكياس الورقمن المخلفات الزراعية ؟ أين يجمعون القمامة؟
تنتج الهند الورق منذ فترة طويلة من النفايات الزراعية بسبب النقص في الأشجار المتساقطة والطويلة التيلة. ومع ذلك، تاريخيًا، تم إنتاج هذا الورق لإنتاج صناديق من الورق المقوى المموج، والتي عادة لا تتطلب ورقًا عالي الجودة. لقد بدأنا في تطوير ورق مرن منخفض GSM وBF عالي وورق مرن يمكن استخدامه لإنتاج أكياس ورقية عالية الجودة بتكلفة منخفضة وبأقل تأثير على البيئة. نظرًا لأن صناعتنا غير ذات أهمية في سوق الصناديق المموجة، فلا يوجد مصنع للورق مهتم بهذه المهمة دون مشتري نشط مثلنا. يتم جمع النفايات الزراعية، مثل قشور القمح والقش وجذور الأرز، من المزارع مع الأعشاب الضارة في المنازل. يتم فصل الألياف في غلايات باستخدام النظير كوقود.
من جاء بهذه الفكرة؟ أيضًا، هل لدى المؤسسين قصة درامية مثيرة للاهتمام حول سبب تأسيس الشركة؟
سوشانت جور – في سن العاشرة، أسس هذه الشركة عندما كان في المدرسة وكان مستوحى من حملة مكافحة البلاستيك التي أطلقها النادي البيئي. عندما أدركت في عمر 23 عامًا أن SUP على وشك أن يتم حظره وأنه يمكن أن يكون عملاً مربحًا، انتقلت على الفور من مهنة محتملة كعازف طبول محترف في فرقة روك مشهورة إلى الإنتاج. منذ ذلك الحين، نمت الأعمال بنسبة 100% مقارنة بالعام الماضي، ومن المتوقع أن يصل حجم الأعمال إلى 60 كرور روبية هذا العام. لتحقيق الحياد الكربوني للأكياس الورقية المُعاد تدويرها، ستفتح شركة Adeera Packaging منشأة تصنيع في الولايات المتحدة. المادة الخام (ورق النفايات).الورق المعاد تدويره تأتي بشكل رئيسي من الولايات المتحدة ثم يتم إعادة تدويرها وإرسالها مرة أخرى إلى الولايات المتحدة كمنتج نهائي، مما يؤدي إلى استهلاك ضخم للكربون يمكن تجنبه من خلال إنشاء مصانع محلية بالقرب من مكان استهلاك الأكياس البلاستيكية.
ما هو تاريخ التعبئة والتغليف لـ Urja؟ كيف دخلت إلىكيس ورقيعمل؟
ذهبت إلى وزارة البيئة للحصول على إذن لشراء تكنولوجيا توليد الطاقة المتجددة. وهناك علمت أنه سيتم حظر البلاستيك الذي يستخدم لمرة واحدة قريبًا، ومع أخذ ذلك في الاعتبار، اتجهت إلى صناعة الأكياس الورقية. وفقًا للأبحاث، تبلغ قيمة سوق البلاستيك العالمي 250 مليار دولار أمريكي، ويبلغ سوق الأكياس الورقية العالمية حاليًا 6 مليارات دولار أمريكي، على الرغم من أننا بدأنا بمبلغ 3.5 مليار دولار أمريكي. أعتقد أن الأكياس الورقية لديها فرصة عظيمة لتحل محل الأكياس البلاستيكية التي تستخدم لمرة واحدة.
في عام 2012، مباشرة بعد حصولي على ماجستير إدارة الأعمال، قمت بفتح عملي الخاص في نويدا. لقد استثمرت 1.5 ألفًا لبدء شركة Urja للأكياس الورقية للتغليف. أتوقع طلبًا قويًا على الأكياس الورقية مع تزايد الوعي بالتأثير السلبي للبلاستيك ذو الاستخدام الواحد. لقد قمت بتأسيس شركة Urja Packaging باستخدام آلتين و10 موظفين. منتجاتنا مصنوعة من الورق المعاد تدويره والورق المصنوع من النفايات الزراعية التي تم الحصول عليها من أطراف ثالثة.
في Adeera، نعتبر أنفسنا مزود خدمة، وليس شركة مصنعة. إن قيمتنا لعملائنا لا تكمن في إنتاج الحقائب، بل في تسليمها في الوقت المناسب ودون استثناء. نحن شركة تدار بشكل احترافي ولها نظام قيم أساسي. وكخطة طويلة المدى، فإننا نتطلع إلى السنوات الخمس المقبلة ونخطط حاليًا لفتح مكتب مبيعات في الولايات المتحدة. الجودة والخدمة والعلاقات (QSR) هي الهدف الرئيسي لشركة Adeera Packaging. توسعت مجموعة منتجات الشركة من الأكياس الورقية التقليدية إلى الأكياس الكبيرة والأكياس ذات القاع المربع، مما سمح لها بدخول صناعة الأغذية والأدوية.
كيف ترى مستقبل الشركة والصناعة؟ هل هناك أي أهداف قصيرة وطويلة المدى؟
لكي تحل صناعة التعبئة والتغليف الورقية محل الأكياس البلاستيكية، يجب أن يصل معدل نموها السنوي المركب إلى 35%. إن تغليف السلع الاستهلاكية سريعة الحركة هو أكثر بكثير من مجرد تغليف الوجبات الجاهزة، وهذه الصناعة راسخة في الهند. نحن نشهد اعتماداً متأخراً في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، ولكنه منظم للغاية. وبالنظر إلى المدى الطويل، نأمل في الاستحواذ على حصة كبيرة من سوق التغليف والتعبئة المشتركة للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة. على المدى القصير، نتطلع إلى السوق الأمريكية، حيث نأمل أن نفتح مكتب مبيعات وإنتاج فعليًا. لا يوجد حد لتغليف Adeera.
ما هي استراتيجيات التسويق التي تستخدمها؟ أخبرنا عن أي حيل للنمو تمكنت من تحقيقها.
عندما بدأنا، استخدمنا المصطلحات العامية لتحسين محركات البحث على الرغم من أن جميع المستشارين أخبرونا بعدم القيام بذلك. سخرت منا بعض وكالات الإعلان الكبرى عندما طلبنا إدراجها في فئة "Paper Lifafa". لذلك بدلاً من إدراج أنفسنا على أي منصة، نستخدم 25-30 موقعًا إعلانيًا مجانيًا للإعلان عن أنفسنا. نحن نعلم أن عملائنا يفكرون بلغتهم الأم ويبحثون عن Paper Lifafa أو Paper Tonga ونحن الشركة الوحيدة على الإنترنت التي توجد بها هذه الكلمات الرئيسية. ونظرًا لأننا غير ممثلين على أي منصة رئيسية، فنحن بحاجة إلى مواصلة الابتكار. لقد أطلقنا هذه القناة في الهند أو ربما أول قناة للأكياس الورقية في العالم على YouTube وما زالت مستمرة بقوة. علاوة على ذلك، قدمنا ​​البيع بالوزن وليس بالقطعة، وهو ما كان بمثابة حركة فيروسية زائفة بالنسبة لنا، لأن تغيير عدد الوحدات المباعة كان تغييرًا كبيرًا، وبينما أحبه السوق، لم يكن أحد قادرًا على القيام به ذلك خلال عامين. سنين. انسخ لنا، وهذا يستبعد أي إمكانية لكشط كمية أو وزن الورقة.
لقد بدأنا في التوظيف من أفضل المدارس في الهند ونريد إنشاء أفضل فريق في العالم لهذه الصناعة. ولتحقيق هذه الغاية، بدأنا أيضًا في جذب المواهب بنشاط. لقد اجتذبت ثقافتنا دائمًا الشباب لكي يكبروا ويصبحوا مستقلين. نضيف خطوط إنتاج جديدة كل عام لتنويع منتجاتنا، وفي العام المقبل نخطط لزيادة طاقتنا الإنتاجية بنسبة 50%، والتي سيكون معظمها منتجات جديدة. في الوقت الحالي، لدينا قدرة إنتاجية تبلغ مليار كيس سنويًا، وسنزيدها إلى 1.5 مليار.
أحد مبادئنا الأساسية هو بناء علاقات طويلة الأمد مدعومة بالجودة والخدمة الممتازة. نحن نقوم بتوظيف البائعين على مدار العام للتوسع ونقوم باستمرار بتوسيع قدرتنا على تلبية هذا النمو.
عندما أطلقنا شركة Adeera Packaging، لم نتمكن من التنبؤ بنمونا السريع، لذلك بدلاً من أن يكون لدينا شركة كبيرة تبلغ مساحتها 70000 قدم مربع، كنا موجودين في 6 مواقع مختلفة في دلهي (NKR)، مما أدى إلى زيادة تكاليفنا العامة. لم نتعلم أيًا من هذا لأننا واصلنا ارتكاب هذا الخطأ.
منذ البداية، بلغ معدل النمو السنوي المركب لدينا 100%، ومع نمو الأعمال، قمنا بتوسيع نطاق الإدارة من خلال دعوة المؤسسين المشاركين للانضمام إلى الشركة. والآن ننظر إلى السوق العالمية بإيجابية أكثر من عدم اليقين، ونعمل على تسريع معدلات النمو. لقد قمنا أيضًا بوضع أنظمة لإدارة نمونا، على الرغم من أن هذه الأنظمة تحتاج إلى التحديث باستمرار.
لا فائدة من العمل الجاد والمضني لمدة 18 ساعة يومياً إذا قمت بذلك من وقت لآخر. الاتساق والهدف هما حجر الزاوية في ريادة الأعمال، ولكن الأساس هو التعلم المستمر.